刘润对谈老喻：如何跨越出身和运气，科学的实现成功？

20岁就在大学创业；

1995年毕业后没有选择包分配，而是孤身前往广州；

2003年开始房地产开发；

2006年和以色列上市集团成立地产合资公司；

2008年把公司部分业务卖给纽交所的上市公司；

2010年，全家移居加拿大。

而他的公众号“孤独大脑”，也经常探索关于人生的深度难题，成为思想的盛宴和迷宫。

但他却说，自己更喜欢“践行者+思考者”的人生体验。对于时代的浪潮，既愿意投身其中，又谨慎地保持一定距离。

关于成功，他只是更乐于探索和分享罢了。

最近听说他被邀请在得到开了一门新课，名字就叫《人生算法》，要和你一起探索属于你的核心算法。

我很感兴趣，他这套算法，如何能让人跨越出身、智商、背景、运气，过好自己这一生？

— 1 —

什么决定了人的成功？

我问老喻，在人生的一系列算法中，哪一个决定了人能否成功？

答案是：找到可复制的能力内核。

很多人成功靠的是运气，不是实力。运气消耗光了，成功也就走远了。原因是没有找到自己的核心竞争力，没能复制自己的核心竞争力。

老喻说这个内核有两个特点，特别重要：

第一是内核要足够简单，这样才可以大规模复制。

海底捞的内核是什么？

你可能会说是它变态的服务，是你要求打包一片西瓜，它给你打包一整个西瓜的热情；是你在排队等位时，服务员会主动为你做美甲的惊喜；是你一个人独自用餐，会在你对面摆放一只玩具熊的体贴……

是的，服务态度好是海底捞的核心竞争力。可是为什么许多店学海底捞的极致服务，学着学着就学死了呢？

海底捞你学不会，真正让你学不会的，是它的系统能力。

很多人忽略了一个关键问题，海底捞做的是火锅生意。

火锅是大众都爱吃的，有很多顾客。不仅是很多顾客，还是很多回头客。

而且火锅有办法解决中餐最大的问题，不能标准化。

中餐讲究手感，做菜时油温要八成热，放盐要少许……可是多热叫八成热？多少才是少许？

因为这个原因，所以中餐店非常依赖厨师的水平，很难实现大规模复制开店。

但是海底捞解决了这个问题。它用标准化的底料实现了对味道的品控，又用中央厨房提高运营效率，保证菜品新鲜，还构建了一整套数字化管理系统。

海底捞选择可复制的品类，还有可复制的标准化运营，加上能构建成系统的变态服务，形成了海底捞真正的能力内核。

——

我很赞同老喻关于“可复制能力内核”的看法。其实我也有一个类似的观点，也是很多人经常问我的问题，如何实现从0到1，从1到N？

我觉得这个问题实际就是在问：如何摆脱运气的影响，一步步走向成功？

但是成功不是从0到1，从1到N，真正的完整路径是：从0→0.1→1→10→1→N。

为什么？

每个人都有灵光乍现的时候，发现一个未被满足的需求，找到一个未被解决的痛点，这时创新的火焰被点燃。

这就像上帝突然摸了摸你的头，未来一下子撞进你的眼睛里，起心动念的瞬间变成喷涌而出的灵感。

成功的万里长征，终于走出第一步。

这是从0，到0.1的跨越。

为什么只是0.1？因为这只是想法。

能把想法变成产品，才是实现0.1到1的跨越。

有了成熟的产品，就来到老喻所说的寻找“可复制的能力内核”，把一次成功，复制成多次成功。

这个阶段，是从1到10。

啊？不是从1到N吗，怎么才到10？

不仅不是从1到10，而且我要告诉你，下一个阶段，要从10退回到1。

因为要去验证这个可复制的能力内核是否正确。要小范围的试错。

一把就能成功的，是天才。但我们绝大多数都只是普通人，试错才是最保险稳妥的策略。

从10退回1，是在对比中提炼总结，找到真正的可复制性。

这个阶段，在通往成功的路上尤为重要。如果找错了，复制得越多，死的越快。恰恰是进一步万丈深渊，退一步海阔天空。

当我们费尽周折，终于找到“1”的能力内核时，终于可以四散开花，像细胞分裂一样，从1到N。

借助资本杠杆、团队杠杆等工具，一路狂奔。

所以从0→0.1→1→10→1→N，才是从0到1，从1到N的完整路径。

“可复制的能力内核”和“从0到1，从1到N”，都是成功路上的方法论。

成功如果都靠运气，那么就过得太业余了。

— 2 —

哪一套模型更容易成功？

我问老喻，既然成功有模型，那在如此多模型中，哪一种更有效？

其实我更想问的是，你的成功模型和查理·芒格的多元思维模型，和瑞·达里奥的原则，有什么不同？

只看他们的模型，可以吗？

老喻告诉我，芒格和达里奥的模型，是一种“平行”关系。一次性把所有招法平铺在你的面前，你需要什么就拿走。

而他自己的模型，是一种“上下”关系，是逐渐进阶的过程。他搭建的个人进化系统，类似于围棋里的段位制，让人一步步从初段小白成长为九段高手。

我很好奇，为什么要这样设计？

——

他说不管是芒格的模型，还是达里奥的原则，其实都有一个隐含的基本前提假设，学习者是一个成熟的个体。

他们假设你是一个理性的人，你是一个能独立思考的人，你是有了足够基础准备的人。

你已经有了一套自己的思考系统，他们能帮助你打磨的更高效，让你提升到更高的段位。

他们是让你从60分提升到90分，从优秀走向极致。

可是很遗憾的是，我们绝大多数人，目前还是非理性的，是盲从的，是还没有做足准备的。

我们不是60分，我们可能是不及格。

如何独立思考，在我们的教育中实际上是缺失的一块。大众也是相对没有实践经验的大众。

在过去40年，我们虽然取得突飞猛进的发展，但基本上还是属于机会导向，是红利，是机遇，是运气。我们可能从没认真思考过关于系统的事情。

这也是为什么，有人看完芒格和达里奥的书，觉得特别好，很有道理，但就是用不上，不知道怎么用。

这不是他们写得不好，而是我们没有准备好。

假如说我们享受的是思维模型的知识火锅盛宴，这两人提供的就是一盘盘特别好的菜，这些菜很好吃，很有营养。

但是，但是，等你要吃的时候，竟然发现，餐桌上连一口锅都没有。

我们连锅底都没有，就想要吃火锅，想来是特别好笑的。

他们的智慧，是散落的珍珠，他们默认我们手上拿着一根线，自己能串成精美的项链。但实际上，我们绝大多数人都两手空空。

老喻说自己想做的，是先帮助大家建立一套系统思维和能力，找到那根线。

——

老喻还说，当我们有了独立思考的能力，就会对这两人的内容有更深刻的理解。

因为我们会发现，自己原来的理解是错误的。

他们更多的不是教别人如何成功，他们是教我们怎样防止失败。

以芒格作为例子吧。芒格实际上是一个科学主义者。科学主义者有一个非常重要的思维特点，就是证伪思维。

大家会觉得他的多元思考模型是很多很多兵器，我们不断充实自己，从头到脚，一直武装到自己的牙齿。

不是的。

他的思维模型，是用来证伪的。这些思维模型不是为了支持你的决策，是为了打击你的决策。

当我们做一个决策时，如果用芒格的思维工具来找支撑，那可能就用错了。

他是要你来证伪自己，这些模型是检查清单，你一项一项对照自己是不是哪里可能做错了。

这么多模型，是这么多不同的切面，一刀一刀切下去，最终切割成一颗漂亮的钻石。

但前提是，你手里本来就要有一颗钻石。

— 3 —

如何实现跃迁和升级？

我问老喻，既然成功有方法论，形成系统的思维那么重要，我们要怎么训练？从哪里开始？

他告诉我，拆解到最小单元，从最简单的闭环开始。

就像我们观察生物时，不能用肉眼看，要用显微镜看，层层拆解，看到细胞的纹理和切片，甚至要研究到DNA的层面，才能对本质有理解。

怎样算是研究到本质？

老喻说自己在加拿大学习高尔夫时，教练不仅仅是教他最基本的动作，帮助他练习，更是把他击球的动作都录了下来，然后用软件一个画面一个画面地进行分析。

分解到最微小的每个动作，针对性地训练和提高。

那么在成功道路上，拆解到最微小又最有效的成长闭环是什么？

他告诉我，是感知-认知-决策-行动。

第一环节是感知。当一件事情发生的时候，你首先要从外界去获取信息，这时你要充满好奇心。 

第二环节是认知。你要把各种可能性都罗列出来，评估每种可能性发生的概率。这时你要能保持灰度，接受各种不同的观点，哪怕是你不喜欢的。 

第三环节是决策。你必须作出黑白分明的选择。即使你没有把握，你也要发出清晰的指令。 

第四环节是行动。你就变成了一个坚定的执行者，就像闯进了瓷器店的大象，要勇往直前地完成任务。

就像生物的细胞和DNA一样，它很小，很不起眼，很容易被忽略。但就是这样最基础最原始的单位，构成了人庞大的躯体。

——

我很同意老喻的观点。很多人常常由于一个闭环没有做好，就开始暴躁、失望。因为决定做某件事情的时候心里预设了结果，而没有达到时就会很恼火。

可是他们忘记了，人生是一系列的决策过程，只做对一道题没有用，要有能力去应对人生一系列的复杂难题。

一次完美，换不回人生的成功。

次次完成，才有机会迎来人生的圆满。

这也是为什么我们常说，完成，比完美更重要。

向下挖到最深，从认知到行动，完成一个闭环，复盘，再完成一个闭环，一环套一环，迎来螺旋式的上升。

老喻把这个闭环总结为“好奇感知”，“灰度认知”，“黑白决策”，“疯子行动”。

— 4 —

如何应用在实际生活里？

当我们了解成功有方法论，也搭建了自己的系统，日日不断的训练之后，要怎么应用在实际生活中，指导个人和企业的成长？

当我们一无所有，白手起家的时候，什么东西最重要？

老喻说，回到最开始的问题，找到自己的内核最重要。

他说自己当年在广州时，接触到一个朋友。这人中学都没毕业，就跑去广州打工。

由于自身条件的限制，找个工作挺难的，三番五次之后，好不容易找到了工作，或者说在很多人看来，甚至不能算是一份工作，只是有点活干而已——打电话拉广告。

这是一件特别无聊、枯燥还受气的事，好声好气的问候，经常被别人粗暴的挂断，有时还被恶语相向。

但这位老兄的长处就是特别有耐心，钝感力特别强，一个电话不行再一个电话。

他曾经把电话打错了，打过去那个人根本就不是目标客户，对方几乎不可能投放广告。但他还是坚持打了将近大半年的电话，硬生生用固执打动了对方。

后来那家公司的老板，还专门请他去给他们的销售做培训，去讲怎样攻坚这种不可能拿下的市场。

过了很久之后再听说这个人，他还是一直聚焦在当初的行业，在专业领域越钻越深，最后竟然成为了一家上市公司的总经理。

不过他当了总经理之后，最喜欢做的还是当初那件事情，打电话。

所以，我深刻感觉到，一个人乐此不疲的地方在哪里，就是他的优势和天赋所在，可能就是他的内核。

——

找到内核之后，是增长，是复制，形成只属于自己的复利。

巴菲特老先生对于“复利”的描述，最深刻也最形象：

人生就像滚雪球，重要的找到很湿的雪，和很长的坡。

当我们好不容易攒起一个球，就要不停往下滚。

滚雪球的时候，怎样能不偏离方向？怎样能越滚越大?

老喻说很简单，延迟满足和持续学习。

但正因为这两点太简单，以至于太多人做不到。

延迟满足意味着不被眼前的利益影响，但偏偏很多人贪图蝇头小利，雪球滚到一半就不知道滚到哪里去了。

更可怕的是，有些雪球会倒回来滚向自己，最后把自己砸死。

持续学习更是一种长期主义，学习就是那条湿湿的雪，长长的坡。

——

我问老喻，还有吗？企业不可能基业长青，人也很难一直成功，怎么办？

涌现，转型。找寻下一个成功。

听到这两个词，我就深有体会。特别赞同。

我是海尔公司的战略顾问，海尔转型时，就用涌现的逻辑，用“生儿育女”的方式，在企业内部推行“小微企业”的制度。

把7万人的庞大组织，去掉1-2万人的肥肉后，打散成2000多个小的生命体。从此他们不再是大公司的螺丝钉，他们只为自己创业。

海尔找出其中最有潜力的团队，通过资金支持，管理培训等方式提供帮助，好的苗子还能进入加速器，加速孵化和成长。

也许张瑞敏有一天会唏嘘不已，怎么会是“他”成功了，真没想到！但这都不重要，海尔这么多子女，哪一个成功，都会是海尔的成功。

这就是涌现的战略。涌现的前提，就是系统。用系统之力，涌现未来之美。

个人也是一样，涌现的逻辑，就是用“整体战胜局部”。

老喻说成功很难设计，但是系统可以设计。当系统一直壮大发展，终有一天会跨越临界点。跨越，就能跨界。转型，就会成功。

最后的话

所以，整个人生算法，就是不断进阶的进化系统。

从最简单的闭环开始，在一件件小事上积蓄力量，找到自己的内核，实现增长和复利，滚出自己的雪球，最终涌现出美丽，开花结果。

如果有人说你只要努力，就能成功，那这个人几乎说的是“成功学”，是“鸡血”。

如果有人说，你要科学的努力，就有机会可以成功，那么说的就是“方法论”，是“科学”，是“鸡肉”。

方法论是如何提高，是真正能获得能量的鸡肉。鸡肉不在汤里，不在血里，更不能有毒。

告诉你有梦想就能实现的是鸡汤，告诉你努力努力努力的是鸡血，告诉你什么都别管，我的就是最好的是毒鸡汤，告诉你如何进步的才是鸡肉。

有一款游戏特别火，就叫“吃鸡”。每个人都想大吉大利，但是在追寻成功的路上，要科学吃鸡。

网上还有人说了这么一段话，特别有意思：

当你发现有一个人，你说什么他都能够理解，沟通很顺畅，你也很享受那个过程，好像找到了人生伴侣和soulmate。

但你可能只有1%的可能性找到了soulmate，99%的可能性遇到了一个情商和智商都比你高的人，因为某种特殊的原因对你使用向下兼容。

这段话的意思是，认知的确分了层次和段位，低段位的人常常很难理解高段位的人，高段位的人看低段位的人却清清楚楚，如同透明。

我们每个人都在不断往高段位走。如果三个月之后不觉得自己三个月之前傻得不得了，那意味着自己根本没有成长。

成长，带来成功。

希望每个人都能早日达到九段的高度。那个时候我们再回看过去，会淡然一笑，选择向下兼容之前的自己。

然后我们也会眺望未来，距离成功越来越近，真正跨越出身、智商、背景、运气，用科学的成功方法论，成为人生的赢家。